创新推出“陆海空”商业模式 走出文旅融合发展新路

记者：本溪是一个拥有着众多资源和产业的文旅城市，小市一庄是如何形成自己风格的？

韩国华：2016年，受习近平总书记“绿水青山就是金山银山”理念的启迪，在经过多方考察学习后，依托本溪县得天独厚的生态资源优势，我们建设了小市一庄，确立了“体验民俗风情，观赏青山绿水，品尝特色美食，乐享文化美宿”的经营主题。2019年，乘着全国文化旅游热兴起的东风，我们创办了本溪小市一庄文旅发展有限公司，并逐步发展成为辽宁小市一庄集团公司。现在的小市一庄，是一处集特色旅游、田园度假、餐饮娱乐、文化演艺、生态康养、三产融合为一体的国家AAAA级景区，也是著名的网红打卡地。通过不断升级改造，从最初的年接待游客不足10万人次、营业额不足100万元的一个农家院，稳步成长为年接待游客200万人次、营业额8000多万元的新文旅集团公司。

记者：面对发展关键期，小市一庄采取了什么样的经营模式？

韩国华：小市一庄能在短短几年间迅速发展，得益于我们的“陆海空”新型商业模式。

“陆”是指线下的实体店小市一庄。有美景、有美食、有美宿、有美娱、有美购，吃住行、游娱购全包括。小市一庄坚持走“好而不贵，经济实惠”的亲民路线，充满浓浓人间烟火气。我们承诺“在小市一庄消费，如不合心意，无需理由，退换自由”。积极满足游客需求，深耕夜经济领域，以丰富的夜经济文化领跑旅游市场。老街小吃、篝火晚会、民俗演艺、网红直播、烟花秀等特色夜文化，有效解决了传统景区夜晚无客的短板问题，实现了景区“全天候”“全方位”服务。

“空”是指线上的互联网、新媒体和电商平台。小市一庄成立了文化传媒公司，成立抖音MCN机构、组建了直播公会，充分利用新媒体平台，在抖音、快手和腾讯视频号上，打造“网络宣传矩阵”，开通“日不落直播间”到现在，每天都会安排主播在景区内宣传各个游览项目和网红打卡点，并邀请多位演艺名人和网红达人走进小市一庄拍摄短视频、进行网络直播，搭建演艺平台，开展线上线下演艺互动，从而使小市一庄的热度迅速提升。

“海”是指产业融合、同业联盟、异业联盟。小市一庄全力发展流量经济、网红经济，以线下实体为平台，把百万客流引到线上，再通过新媒体平台，将线上流量引到线下，从而形成了一个“实体+互联网+电商+新媒体+科技+产业链”的发展闭环，实现了线上线下相互融合，三产带二产促一产，“三产”融合共进的良性循环。小市一庄和众多的养殖户、种植户、生产加工型企业合作，进行产业联盟、抱团取暖。随着小市一庄规模的不断扩大，就业岗位增多，创业机会增多，直接、间接带动2000余人就业，帮助下岗失业及残疾人员200多人，培养企业合伙人50余人，与100多家企业达成了联盟合作，与众多旅游公司、旅行社合作，建设了文旅产业基地，与百万网红合作成立了小市一庄传媒有限公司，从而有效整合了资源，畅通了上下游供应链。

记者：着眼未来，小市一庄将如何发挥民营企业在经济发展中的生力军作用？

韩国华：未来的小市一庄坚持走高质量特色发展之路。在向内发展中，努力打造红色文化研学基地、乡村振兴示范基地、新文旅产业融合基地、数智化文旅示范基地、网红直播电商孵化基地以及温泉康养度假基地这六大基地，基地之间相辅相成、齐头并进。同时，不断积蓄发展能量，提升服务品质，争创国家级文旅产业融合示范区，为东北振兴做出新贡献！