本报讯 【记者 尤勇】 本钢集团积极探索新的营销模式，利用欧冶电商平台聚集非钢产品物资交易用户，推动化工产品、水渣、液态气体、废旧物资四大类10多个非钢产品销售额大幅增长，成为电商平台上的 “网红”。2018年全年非钢产品实现销售额20亿元，同比增加40%。

　　将非钢产品直接投放到欧冶电商平台进行网上竞价销售，不仅能够减少人为干预、提高销售效率，而且可以扩展销售渠道，提升销售价格，有利于实现企业效益最大化。为此，本钢集团先后出台了《非钢产品销售运行管理实施办法》《废旧物资销售管理实施办法》等相关管理制度，并积极与欧冶电商平台在数据、信息系统、工作流程和工作实务等方面进行业务沟通与交流。相关销售人员着重强化市场拓展、信息采集与对标数据的整理，以及资源配比与投放量的控制，采取择机竞拍等策略，实现与市场和用户“零距离”，促进交易量稳步提升。

　　一年来，本钢集团四大类10多个非钢副产品销售无论是数量还是效益全面“开花结果”。其中，化工产品的竞拍成交价均高于当期市场价格，粗苯、煤焦油、蒽油等产品成为东北地区的价格风向标，硫酸铵全年采用电商平台竞拍方式，增加了销售群体，提高了销售价格。液态气体几乎每天都在电商平台进行竞拍销售，年销售额增加3100余万元，液氧销售创造了2640元/吨的历史最高价格。废旧物资搭载欧冶循环宝平台，采取自由报价模式，有效杜绝了串标现象，保证了成交价格最大化，部分品种成交价创下历史新高，全年累计成交额达5900万元，总溢价1180万元，溢价率达20%。