众所周知
平安以保险出身
但让平安成为保险行业佼佼者的关键业务
个人寿险
实际上是在公司成立6年后——
也就是1994年，才正式起步
那一年
国民经济全面复苏
各项政策进一步宽松
春潮涌动下，人民生活水平不断提高
对价值的关注点也发生了重大变化
保险行业迎来了前所未有的全新机遇……
献礼新中国成立70周年专栏——
「请回答」系列第二期
让我们把时间拨回1994
回到寿险崛起那一年
感受人民价值意识的苏醒与力量
观念断层，一片空白的寿险
1979年2月，中国人民银行在全国分行行长会议上提出恢复国内保险业务，同年4月，国务院批准“会议纪要”，这一年被称为中国保险业的新起点，多款保险业务开始在国内重新经营。
不过，在后续的10余年里，保险基本上都只是在围绕那些“死”的财物，比如为企业里的固定资产投保财产险，为陆路运输投保交通货运险，为水路运输投保水运险。而“个人寿险”，对大部分新中国成立后出生的人来说，几乎可以说是一无所知。这并不奇怪，因为在那几十年里，单位组织承担着个人的生老病死，以一个团体的方式拥有一份人身保险（团体险）。在这样的环境下，人们自然更多地关注到单位组织的价值上，利用保险来降低经营风险。
然而与此同时，美国保险业的强大、从业人员的广泛、产品的丰富、竞争的激烈均令人感到震撼。在美国几十个州的土地上，财产责任险有3800家，人寿险有2000余家。保险业对国家贡献巨大，年保费收入4000多亿元，其中1750亿为财产险，2500亿为人寿险，这些保费总收入占据着美国国民生产总值的9%，而中国当时不过0.2%~0.3%。
前往美国学习的马明哲为此大为惊讶，深深感受到美国金融业的创造力。他相信随着人民生活水平以及价值意识的提升，中国保险的现状迟早会改变。在此，年轻但充满冲劲与创新的平安，默默埋下了进击寿险的伏笔。
填补空白，国家与人民的需求并存
90年代初，在改革开放的持续推进上，人民期待一种明确的力量。为此，随后在1992年初，88岁的邓小平踏上了去南方之路，武昌-长沙-深圳-珠海-鹰潭-上海一路走过，其足迹在后来被一位歌唱家诗意地唱作“春天的故事”。
在这之后，《深圳特区报》、《深圳商报》等多家媒体接连刊登文章，以“猴年八评”、“八论敢闯”、“东方风来满眼春”等主题详细报道了邓小平在深圳的行程，大量引用其改革开放的犀利言语，被国内多家主要报纸在头版迅速转载，造成的观念冲击波及全国。
伟人之言既出，举国氛围大变。经济学家们预计1992年国民经济将全面复苏。春潮涌动，新一轮改革开放的汽笛再次拉响，沉滞抑郁重新让位于喧腾乐观。最重要的是，人民对未来发展具备了充足的信心与期待，也因此对自身价值的关注度空前高涨——而这，正是寿险发展的极佳机遇。
紧接着，1992年10月，中国政府决定把美国国际集团旗下的友邦请进上海，希望以此昭示寿险业务的巨大价值，开拓这片几乎空白的市场，这一举给中国保险行业带来了巨大冲击。
而在这之前，平安刚在1991年实现保费收入突破了第一个亿元，在1992年6月正式获批公司名冠以“中国”二字，改名“中国平安”，并旌旗招展，迅速开张到19家分支机构，乘势而上，大举进军全国。
于是，成立仅仅4年多的平安登上了这场国际竞争的舞台。助力国家推动个人寿险的发展，并且在这场竞争中不被淘汰，平安肩负起了这双重的责任。
踏上战场，巨大困难背后是巨大机遇
保险营销的初期，平安的业务员登门拜访，会被误以为“卖保险柜的”。而在个人寿险的推广中，则常常被以为是“兽医”，引起大家的哄笑，而在平安看来，这是向消费者普及保险知识、开启保险意识的必然经历。
个人寿险的如何营销也让保险人抓破了头——在这之前，保险部都是跑企业，现在居然是需要走街串巷，一家一户去敲素未谋面的普通老百姓的家门，这件事在国内没有任何经验，当任务下发到各地机构的时候，很多负责人都还没能认识清楚，并且有效推动。
经过了两年的摸索以及对寿险发达国家的学习中，在1994年，平安下定决心“下猛药”，大刀阔斧地充足架构，改革自己的寿险营销体制。于是，在同年7月8日，“平安寿险体制改革实施动员大会”在银湖宾馆召开，发布了中国寿险业第一个个人营销体制章程，形成了全新的营销体系。这是平安寿险业务发展的里程碑，“银湖会议”被作为一个标志性的节点记入了公司发展史册。
“你们受命从事一项前无古人的伟大事业，你们受命把中国保险业的希望带向未来”，在会议精神指导下深圳寿险公司的12位营业部经理锣鼓齐鸣，招兵买马，心中充满了对未来的无限期待。在1994年7月31日，中国大陆第一份个人寿险保单诞生了，来自营业部经理黄艾艾。
时至今日，平安迁出去的寿险保险单数以亿计，但第一份保单以及第一批寿险个人营销经理却被始终铭记，他们以时刻准备、时时奋进的创业精神和敢拼敢闯的做事态度，蔑视一切困难，在摸索中国个人寿险营销的道路上，成全着平安和自己的事业。
1994年，是平安寿险经过困惑与探索期后，正式起步的一年。走过了寿险的懵懂岁月，在这之后平安各地的寿险业务全面开花，近一年时间，寿险业务便第一次超过了起家的产险业务，在随后的时间内，寿险业务发展速度一日千里，平安距离国际保险市场越来越近，也为国内寿险行业的发展，树立了标杆。
1994年，国民个人价值观念的觉醒
打开寿险市场大门
让平安得以在同样的起跑线上
和国内外成熟保险企业共竞技
而寿险的全面开花
让平安收获了前所未有的迅速发展
但对年轻的平安来说
更多需要思考的问题也同时来临
献礼新中国成立70周年专栏下一期——
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