本报讯 【记者 尤勇】 钢铁企业能不能做电商？本钢集团用实际行动给出答案：今年上半年，本钢集团借助国内最大的电商平台欧冶云商，累计销售各类产品达137万吨，为企业创效4100万元，预计全年可创效近亿元。
与传统钢材销售手段相比，电商销售具有实时信息查询和支付便利的优势。目前，本钢集团对所有现货产品（线材、特钢产品除外）全部实现电商平台单件竞价销售，或利用电商价格指导现货价格销售，非计划产品实现百分百电商销售，自营产品电商销售达82%以上。
此外，该集团还不断扩大非钢产品电商销售的品种和数量，除部分保产类及危化品三类实行协议户销售外，其他所有物资全部实行电商销售。据本钢国贸公司相关负责人介绍，今年以来，国贸公司对液态气体、硫酸铵产品全部在“欧冶化工宝”平台竞拍，上半年比去年同期增利766万余元。同时，废旧物资的竞拍利润较去年同期稳中有升，上半年增利576万余元。其中，废辊环沫、废铜电缆、废砂轮片、废枕木、废杂质等6项物资销售单价创历史新高，废矿物油销售单价创近5年来的最好水平。
电商平台不仅为本钢开拓了新的销售渠道，还可以帮助本钢循迹找到更多的潜在用户。利用网络平台在拓宽商家和用户交流信道方面的优势，本钢集团一方面对电商平台快速赢得的用户群体，开展积极有效的线下营销，另一方面则用服务用户需求的技术实力，不断分析市场，发现并培养更广泛的用户群体，将以往传统销售渠道难以覆盖的用户资源进行了有效整合。
