4月10日，本溪龙山泉啤酒有限公司传来好消息：复工复产以来，企业经营业绩逆势上扬，3月份啤酒销售量比去年同期增长4.12%，其中直接面对家庭的定制销售量占总销量的一半。面对疫情，能够拥有继续增长的销量，是企业不断追求品质、开拓市场，强化高端产品开发，积极培育消费群体的结果。

作为本溪的地方品牌，近年来，龙山泉啤酒连续斩获了省长质量奖、辽宁重点名牌、中国自主品牌等荣誉，逐步成长为省内著名的啤酒品牌，连续三年各项经济指标以两位数增长。2019年，企业上缴税金1.64亿元，同比增长31.2%，实现了省内市场无空白。同时，企业高端产品已进入北京、天津、哈尔滨、成都等城市。

今年春节以来，受新冠肺炎疫情影响，企业酒店、宾馆销售份额尽失。为了将疫情影响降到最低，企业采取积极有效应对措施，千方百计加大对家庭用户的销售力度，激发消费者对中高端产品的定制需求。由于企业几年前率先在全省建成了精酿生产线，创新开发的德国黑啤酒、德国白啤酒、比利时啤酒、艾尔原浆1升罐等多种精酿啤酒成了俏销产品。复工复产后，企业每次推出新产品，均提前两天预告，以销定产。企业全员参与销售，通过线上线下转发信息，用户可直接下单预订。而业务人员在省内重点市场实行点对点服务，“一个电话+一箱啤酒”就可送货上门。定制销售不仅确保了酒质新鲜、客户满意，每次推出的新产品，也给企业带来可观效益，线上线下订单不断，不仅弥补了酒店等餐饮市场的下降，还使整体销售额实现增长。

跨界营销也助推龙山泉啤酒逆势上扬。目前，龙山泉啤酒凭借品质吸引了中国石油辽宁公司成为合作伙伴，双方签订了由龙山泉与昆仑好客双品牌运作的销售合同，合作、跨界营销，仅此渠道今年的订单销量将达到5000万元。龙山泉啤酒有限公司董事长兰宠印告诉记者，疫情期间龙山泉啤酒收获了更多铁杆消费者，龙山泉会用更高的品质、更诚信的态度回报广大用户。

辽宁日报记者 张海浪（转自4月12日《辽宁日报》）