【新时代新作为新篇章】“本钢牌”铸管做大海外“朋友圈”1-7月份共签订出口合同1.97 ...

今年以来，本钢北营铸管公司克服疫情给外贸出口带来的影响，积极响应国家倡议，全力开发“一带一路”沿线市场，合同量稳步提高，1-7月份共签订出口合同1.97万吨。

近年来，“本钢牌”铸管积极扩大海外“朋友圈”，在高利润、高附加值产品上加大攻关力度，收获累累硕果。PU（聚氨酯）外涂铸管是一个特殊的防腐铸管品种，比普通铸管每吨利润高出约1500元。本钢北营铸管公司销售人员对阿联酋目标客户跟踪调研两年时间，做了大量前期工作，进行投标资质准备。在今年新冠疫情和市场竞争加剧的双重压力下，该公司销售人员坚持陪同用户技术人员以及阿联酋政府人员到工厂进行资质验证，积极改进用户提出的质量问题，经过四五轮价格谈判最终于6月份签下6300吨供货合同。

俄罗斯也是近年来“本钢牌”铸管的重要市场。今年上半年，本钢北营铸管公司同俄罗斯天然气公司共签订铸管出口合同6480吨，合同金额近3000万人民币（境外人民币结算）。由于该贸易采用人民币结算，规避了美元的汇率风险，因此市场意义重大。目前合同正在顺利执行中，通过中欧班列运输，经满洲里口岸出境直达莫斯科。

上半年，本钢北营铸管公司还与沙特阿拉伯用户签订了两批铸管合同，第一批2875吨、第二批3500吨，时隔3年后再次出口到沙特阿拉伯。同时，本钢北营铸管公司还与突尼斯、斯里兰卡、秘鲁等国家用户签订了出口合同。除以上项目外，本钢北营铸管公司正在积极开发中东、东南亚、南美等市场，争取更多出口项目。