勇闯销售领域 领军尽显风采

　　她带领销售团队每年销售额均达到3亿元，销售面积近10万平方米；从桃源居、富祥家园、玉龙湖、水木兰庭到朝阳正阳，她带领销售团队先后完成销售面积50余万平方米，创造出销售近5千户的佳绩…… 她就是市建工综合开发有限公司经营企划部部长刘莹。26年的时间里，她一直工作在销售岗位的最前沿，从一个销售界初出茅庐的“女兵”成功蜕变为一名运筹帷幄的“常胜将军”。

　　对于一个企业、公司而言，销售团队的重要性不言而喻。26年的时间里，形势在变化、市场在变化，用户的需求也在变化，但刘莹带领的销售团队理念却始终如一，那就是“埋下头，弯下腰”，脚踏实地去干好每一件事。从一个项目的立项、前期市场调研、销售和后期服务，她都力求做到最好。市场调研工作中，她带领团队收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握市场的实际情况，时刻对竞争项目情况进行摸底，做出细致的情况分析，做到知己知彼，百战不殆。她根据市场变化及时调整营销推广计划，在销售现场做好总控，盯紧每一个环节，应对突发情况，认真及时核对房源、价格、各项优惠政策，确保数据准确，避免出现疏漏和差错。为提高团队的综合业务素质，她组织团队及时分析现场出现的各种问题的处理过程及方式，让团队从中学到解决问题的关键所在。

　　近年来，市建工综合开发公司每年都有项目相继竣工，面对市场的不断变化，销售任务也越来越重。遇到瓶颈时，刘莹主动走访市场，学习先进案例，不断提高团队的业务知识和能力。面对每一次困难，她都能和团队其他同志一起接受挑战，圆满地完成各项任务指标。在富祥家园、玉龙湖、水木兰庭和朝阳正阳等多个项目楼盘的销售中，她带着十几名员工针对客户的不同需求，不断改变思路。在历届房交会上，她充分调动团队的积极性，认真解答每一个问题，得到购房者认可，发掘潜在客户，成交量在全市房地产企业中名列前茅。最近几年房地产市场相对低迷，面对销售停滞与去库存的压力，她带领团队员工集思广益，不断创新销售途径和平台。在疫情影响下的“冰点”期，刘莹带领团队逆流而上，以最短时间将公司的所有库存售罄，使建工开发公司的销售业绩在我市房地产行业中遥遥领先。

　　近年来，刘莹先后获得了诸多荣誉：2019年，被授予市“三八”红旗手称号；2021年，被授予市国资委优秀共产党员称号；2022年，被授予市“五一”劳动奖章；2023年，被授予省“五一”劳动奖章。

　　“再长的路一步一步也能完成，再短的路不迈出双脚也无法到达。”这是刘莹常说的一句话。销售岗位的26年里，她始终把工作放在首位，脚踏实地，稳步前进。她会因为一场房交会的顺利召开激动不已，也会因为一个项目的签约交付兴高采烈。在销售的道路上，对工作的热爱和敬业精神鞭策着她奋勇前行，为公司创造更大的效益是她不变的目标。