本报讯 【记者 尤勇】 今年以来，本钢集团针对提升热轧产品直供比例精准发力，不断改进营销工作，使产品直供比例达84%，创历史最高水平。
本钢集团进一步拓展品种钢市场，开发具有市场潜力的品种钢直供用户。他们深入聚焦市场和用户，瞄准船板钢、管线钢等系列产品，精准发力，丰富销售模式，拓宽产品结构，提升产品档次，形成了以冷轧压延基料为主的直供新格局，将冷轧压延直供客户提升至12家；船板钢开发突破历史最高值，直供客户提升至4家，实现月销售量2.5万吨以上。截至目前，本钢集团今年累计新开发直供用户13家。本钢集团还将产线技术优势与用户需求相结合，根据产线特点精准定位，把热轧1700线打造成低碳钢专业产线，为用户提供SPHC等热轧低碳系列产品，直供比例达到100%。 此外，锌铝镁基料销售也实现新突破，一季度实现供货4.1万吨，后续有望继续扩大销售量。
同时，本钢集团加强个性化、差异化服务，推广“一厂一策”销售模式，有效提高了直供用户黏性。同时，陆续签订了“引汉济渭”工程、辽西北水利工程等重点工程项目合同，加大了销售力度。打造本钢技术服务新标准，与下游客户签订技术协议27份。此外，依托鞍本协同优势，在鞍钢集团华北市场战略统一布局下，加强与该地区重点用户合作，进一步提高了华北地区市场占有率和直供占比。
